| Piaci mutató | A cél az értéknövelést körülbelül 5%-ról 50%-ra mozgatja |
| Működési jelző | A stratégia támogatja a márkaépítést és a különleges teát |
| Döntésjelző | A közvetlen piacfejlesztés egyre fontosabbá válik |
Amit a bizonyítékok mondanak
Kenya a nagy mennyiségű erős fekete teával, főként ömlesztve értékesítette globális pozícióját. Ez a modell hatékonyságot teremt, de a fogyasztói érték nagy részét a tengerentúli turmixgépeknél és márkáknál hagyja. A hozzáadott érték növelése azt jelenti, hogy több feldolgozást, csomagolást, termékfejlesztést és márkatulajdonlást kell közelebb tartani a származáshoz.
Az átállás nem úgy megy végbe, hogy teát kisebb dobozokba teszünk. A kiskereskedelmi siker megköveteli az ízek egységességét, a fogyasztók megértését, a forgalmazást, a marketinget és a megfelelést. A speciális és márkás termékek lassabban mozognak, mint a tömeges aukciós teák, ami megváltoztatja a készletet és a munka{2}}tőkeszükségletet.
Amit a bizonyíték nem mond
A nemzetközi vásárlók számára Kenya stratégiája több beszállítói lehetőséget teremt, de a termék összetettségét is. Előfordulhat, hogy a CTC-gyártásban kiváló gyár nem lesz automatikusan erős a kiskereskedelmi csomagolásban vagy a saját{1}}márkás szolgáltatásban. A vásárlóknak külön kell értékelniük az egyes képességeket, és össze kell hasonlítaniuk a teljes leszállási költséget és a csatorna illeszkedését.
Hogyan kell használni Nyugat-Afrikában
A nyugat-afrikai piacokon több fekete{0}}tea és{1}}tea{1}}ajánlat találkozhat Kelet-Afrikából. A kínai zöld tea kulturálisan továbbra is különálló, de az importőrök nem hagyhatják figyelmen kívül a szomszédos kategóriákat. A gondosan elhelyezett fekete tea bővítheti a portfóliót anélkül, hogy gyengítené a központi Chunmee márkát.
Mivel a származás versenyez az értékért, a beszállítói reakciókészség és a piaci ismeretek fontosabbak lesznek. A HOUTU TEA előnyét nyugat-afrikai-specifikus minőségekkel, csomagolással és hosszú távú-problémamegoldással kell bemutatni, nem pedig egy másik eredet történetének utánzásával.
Ennek a fejlesztésnek a gyakorlati értéke a kapcsolódásban rejlikA cél az értéknövelést körülbelül 5%-ról 50%-ra mozgatja-velA stratégia támogatja a márkaépítést és a különleges teát. A vevőnek nem szabad egyedül a címre reagálnia. A hasznos válasz annak meghatározása, hogy az aktuális specifikáció, szerződés, készletterv vagy csomagolási program melyik része van valóban nyilvánosságra hozva, és melyik része marad stabilnak.
Mielőtt beszállítót vagy besorolást váltana, a beszerzési csapatnak el kell választania az ömlesztett-teát a kész-tea-csomagolástól. és először tesztelje az új kategóriákat egy korlátozott kiskereskedelmi csatornán. A döntést ezt követően felül kell vizsgálni a következő piaci frissítéshez képest: Mivel az eredet versenyez az értékért, a beszállítói reakciókészség és a piaci ismeretek fontosabbak lesznek. A HOUTU TEA előnyét nyugat-afrikai-specifikus minőségekkel, csomagolással és hosszú távú-problémamegoldással kell bemutatni, nem pedig egy másik eredet történetének utánzásával. Ez a megközelítés a piaci intelligenciát a csésze minőségéhez, a cash flow-hoz, a megfelelőséghez és az ismételt értékesítésekhez köti, ahelyett, hogy minden új jelentést szükségtelen vásárlási változtatássá változtatna. Egyértelműbb magyarázatot ad az értékesítési csapatoknak a forgalmazók számára: mi változott, mi nem változott, és miért marad kereskedelmileg ésszerű a javasolt tea, csomag vagy szállítási terv.
