Az ország első dedikált teaágazati stratégiájának{0}} célja a termelékenység javítása, a piacra jutás erősítése, valamint az export nagyobb hányadának a magasabb értékű-érték és a közvetlen értékesítés irányába történő mozgatása.
|
110 millió USD
A FAO által jelentett hozzávetőleges éves teaexport értékesítés.
|
19 gyárak
CTC fekete tea, ortodox tea és zöld tea feldolgozása.
|
100,000+
A ruandai tea értékláncában érintett emberek.
|
Mi történt
Ruanda az Egyesült Nemzetek Élelmezésügyi és Mezőgazdasági Szervezetének támogatásával dolgozza ki első, dedikált nemzeti stratégiáját a teaágazat számára. A munka célja, hogy egyértelműbb politikai irányvonalat adjon az országnak a termelékenység, a minőség, a piacra jutás, a logisztika, valamint a gazdálkodók és feldolgozók hosszú távú{1}}jövedelme tekintetében.
A központi üzenet fontos: Ruanda nem csak több tonna közönséges tea előállításával tervez versenyezni. A stratégia nagyobb prioritást ad a prémium minőségnek, a diverzifikált termékeknek, a jobb piaci információknak és a közvetlen értékesítésnek, amelyek erősebb megtérülést eredményezhetnek, mint a hagyományos árucsatornákra támaszkodva.
A FAO értéklánc-elemzése{0}}a teát jelentős gazdasági és társadalmi pillérként azonosítja. A tea Ruanda második-legnagyobb mezőgazdasági exportterméke a kávé után, és több mint 100 000 ember vesz részt az értékláncban. A teatermő terület az 1994-es 12 500 hektárról 2025-re több mint 35 000 hektárra nőtt, miközben jelenleg tizenkilenc gyár gyárt fekete CTC teát, ortodox teát és kisebb mennyiségű zöld teát a nemzetközi piacokra.
Miért összpontosít Ruanda a minőségre a mennyiség helyett?
Ruanda hegyvidéki domborzata és kézi{0}}tépő rendszere lehetőséget ad az országnak, hogy a kiválasztott teákat a legalacsonyabb-árú áruszegmens fölé helyezze. A gazdálkodókat arra tanítják, hogy zsenge leveleket szedjenek és kerüljék a durva anyagokat, míg a feldolgozók szabványos módszereket és minőségértékelést alkalmaznak a tisztább és egyenletesebb csésze megőrzése érdekében.
A minőségi{0}}stratégia számos kereskedelmi célt támogathat. A jobb levélválogatás javíthatja az aukció teljesítményét. Több ortodox és speciális termék is eljuthat a prémium vásárlókhoz. Az egyértelműbb szabványok erősíthetik a közvetlen szerződésekbe vetett bizalmat. A termékdiverzifikáció csökkentheti az egy osztálytól, egy ügyfélcsoporttól vagy egy értékesítési csatornától való függést is.
Ez nem jelenti azt, hogy Ruanda elhagyja a CTC teát. A CTC továbbra is az ország termelésének fontos részét képezi, és a teászsákok, a reggeli keverékek és az erős feketetea{1}}termékek szempontjából is releváns. A stratégiai változás az, hogy a mennyiséget és a minőséget együttesen kell kezelni, nagyobb figyelmet fordítva arra, hogy mely termékek biztosítják a legjobb megtérülést a gazdálkodók és a gyárak számára.
A logisztikai kihívás továbbra is jelentős
Ruanda teaexportjának több mint kétharmadát a kenyai Mombasa teaaukción keresztül értékesítik. Mivel Ruanda tengerparttal nem rendelkezik, a teának körülbelül 1200 kilométert kell megtennie közúton, mielőtt elérné Mombasát. Az utazás növeli a szállítási költségeket, a tárolási követelményeket, a tranzit kockázatát és a munka{5}}tőkére gyakorolt nyomást.
Ez a magyarázata annak, hogy a közvetlen értékesítés és a regionális integráció miért szerepel az új stratégiában. Ha az exportőrök szorosabb közvetlen kapcsolatokat létesítenek a vásárlókkal, javítják a betápláló utakat, és jobb piaci információkhoz jutnak, csökkenthetik a késéseket és több értéket szerezhetnek meg. A közvetlen értékesítés azonban nem szünteti meg a megbízható logisztika szükségességét. A vevőknek továbbra is össze kell hasonlítaniuk az áruszállítást, a belföldi szállítást, a tranzitidőt, a biztosítást és a szállítás megbízhatóságát.
A nyugat-afrikai importőrök számára egyértelmű a kereskedelmi tanulság. Egy vonzó gyári árajánlat nem elég. A szárazfölddel nem rendelkező származás jó minőséget kínálhat, de az ellátási program jóváhagyása előtt fel kell mérni a teljes leszállási költséget és a szállítási ütemtervet.
Ahol Ruanda elfér egy importőr portfóliójában
| Terméklehetőség | Lehetséges felhasználás | Vevői csekk |
|---|---|---|
| CTC fekete tea | Teászsákok, reggeli keverékek és erős mindennapi fekete tea. | A csésze színe, erőssége, szemcsemérete és adagonkénti költsége. |
| Ortodox tea | Prémium levél, vendégszeretet és magasabb értékű{0}} keverékek. | Levél megjelenése, illata, likőr jellege és állaga. |
| Közvetlen szerződések | Ismételje meg a programokat az egyeztetett specifikációkkal. | Logisztikai útvonal, dokumentáció, minimális mennyiség és átfutási idő. |
Kereskedelmi figyelőpontok
Mit kell ezután figyelni
A legfontosabb következő lépés a megvalósítás. A vásárlóknak figyelniük kell a közzétett gyártási célokra, minőségi szabványokra, infrastrukturális beruházásokra, új közvetlen-értékesítési programokra és bizonyítékokra, hogy a magasabb értékű-tea eljut a nemzetközi vásárlókhoz.
Ruanda stratégiája nem fogja egyik napról a másikra átalakítani a regionális kínálatot. Ez azonban azt mutatja, hogy az afrikai tea eredete a minőség, a piacra jutás és az értéknövelés révén próbál versenyezni, nem pedig csak az árumennyiségtől függ. Ez az irány releváns azoknál az importőröknél, akik rugalmasabb és differenciáltabb ellátási láncokat keresnek.
